argumentaire de vente,
argumentaire commercial,
Redaction Publicitaire et Split Testing.

 

 

Pour Augmenter vos Ventes,
commencez par Augmenter le "Désir d'Achat" de vos Clients
 

Pour y parvenir...
"Argumentez Juste" et "Testez Précisément"

 

 

 

Une affirmation, en premier, terrible :

" si il n'y a pas de problème, il n'y a pas de vente possible "

Cette affirmation vous semble curieuse, voire fausse ?

Alors essayez de vendre un produit amincissant à quelqu'un qui n'a pas le problème d'être gros...
Essayez de vendre un produit anti-tabac à quelqu'un qui n'a pas le problème de fumer et de pouvoir arrêter...même avec le plus bel argumentaire commercial du monde, vous n'y parviendrez pas.

 

De vendre une maison a quelqu'un qui n'a pas le problème de se loger et ne lit pas les annonces immobilieres ...

Les exemples sont innombrables et vous ne vendez jamais un résultat, du bien-être, du luxe...
Vous ne vendez que la Solution d'un Problème !

Moralité ? Il faut identifier le problème !
Parfois le problème est bien dissimulé, parfois, comme c'est le cas en ce moment, il est évident : vous souhaitez achetez de la rédaction publicitaire parce que votre problème est de ne pas vendre suffisamment;

Et maintenant, passons au cœur du "débat" :

 

 

 

 

 

Site pour un argumentaire commercial :

Faire "marcher" un site Commercial n'est pas aisé;
une bonne redaction publicitaire est généralement accompagnée de video, de photos panoramiques, d'animations en 3D.
cela représente un investissement de temps, de travail, et aussi, un investissement financier;

Il y a 4 points de base à respecter pour un argumentaire de vente (publicitaire) bien construit :

• Avoir un contenu intéressant ; 
• Avoir un site pratique d'emploi ;
• Le promouvoir convenablement :
  • positionnement le plus haut possible lors d'un référencement,
  • bannières...
  • publicité...
  • bref, tout ce qu'il est possible de faire;
• et après... il y a tout le reste :
  • suivi de clientèle, mailing-list, répondeurs automatiques, étude des statistiques, tests, tests et re-tests...
  • de belles photos panoramiques et des visites video.

Tous les services de globale conception sont étudiés pour des sites professionnels à vocation commerciale; (les tarifs aussi d'ailleurs !)

créer un beau site ne suffit pas toujours;

il faut le faire connaitre; les outils dont dispose le webmaster sont nombreux pour augmenter la visibilite et le trafic; ne pas en profiter est une erreur que les concurrents peuvent tourner facilement a leur avantage;
un site web doit vendre vos produits mais avant, il doit vendre vos idees;

Explications :

Page - Site :
Chaque page est assemblée pour faire un "tout" (normalement cohérent et agréable à consulter).
Quand le "tout" devient important en volume (en fait, à partir de 2 pages), on ne dit plus des Pages, on dit un Site;
Les branchés du métier vous diront: "Il y a" X " heures de "dev" pour concevoir votre site. Cela va chercher dans les "10 K€"
Et normalement, vous ne comprendrez rien à ce qu'ils disent mais c'est leur façon de faire un argumentaire commercial (argumentaire de vente, pour eux).

globale conception peut

• créer des pages, à partir d'un "cahier des charges" que vous établissez (tarif Standard),
• ou bien " partir de zéro" et vous conseiller de A à Z ; même, dans ce cas, assurer la rédaction en partant d'un canevas que vous fournissez;
  Dans ce cas, globale conception vous fera un devis complet, poste par poste

et la Réalisation ?

Quand une page est créée, encore faut-il pouvoir en faire usage.
La création (ou la conception) reste une vue de l'esprit.
La réalisation, c'est la concrétisation :
En traditionnel, ce serait le passage du "manuscrit" au "livre imprimé".

Enfin,
le plus beau site du monde ne vous servira à rien si personne ne sait qu'il existe. 
Donc, il faut le mettre sur le réseau (le faire héberger), crier bien fort qu'il existe (référencement ou publicité, ou les 2) pour que les gens viennent le voir une première fois, et qu' ensuite, reviennent;

On sait qu'une vente sur Internet ne se fait en général qu' à partir de la quatrième ou cinquième visite, même avec un bel argumentaire de vente.
Votre site n'échappera probablement pas à cette règle.